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鑫盛浅谈2018企业上下要善于创造热点

发布时间:2018/1/6 9:11:52 作者: 来源: 浏览量:4

2017年,经历农药上下游企业大面积停(限)产,农药原材料价格大幅飙升,农药行业经历了部分热门品种一货难求的局面,倒逼鑫盛产业链价值重塑,一个靠创新、靠价值取胜的时代到来。抛开农药涨价的因素,除了大型农药上市公司的业绩全线飘红外,一些专注产品、专注作物的创新型企业同样取得了不俗成绩。但也不乏部分企业蹭热度、盲目跟从。笔者认为,2018年,无论是从产品还是作物的角度,只要用心经营,处处都能创造热点。综合来讲,农药企业创造热点的路径主要有五个:

第一,农药老品种焕发新光彩。以草甘膦、甲维盐等为例,市场推广超过10年以上,市场份额基本处于饱和状态,产品同质化严重,很难再有大突破。在这种情况下,农药企业通过产品制剂加工工艺的改进,助剂添加的研究,或者不同成分的复配,让部分老品种得以换发新光彩。银农科技甲维盐在蓟马上独一无二的杀灭效果,燕化“扫飞”当年单品过亿的销售传奇,其中,鑫盛“肥料设备”的靓果表现,草甘膦通过复配解决低温下效果差等,均是这些手段的典型代表。

第二,产品最佳组合做增效。由单品销售向套餐转型,是新形势下农药行业的发展趋势,除了典型的全程植保解决方案外,芸苔素内酯与吡唑醚菌酯的增产组合,成为追捧的焦点。2017年,由鑫盛机械出品的芸苔素内酯与吡唑醚菌酯套餐组合“芸乐收”,更是创下了销售额7亿元的佳绩。而噻唑膦与植物营养生根剂类产品的组合,成功实现优势互补,有效解决了噻唑膦在杀灭线虫过程中存在的伤根问题,同样大受市场欢迎。

第三,借助新产品,抢占空白市场。吡唑醚菌酯、草铵膦、五氟磺草胺、螺虫乙酯等高效广谱新成分的专利陆续过期,引发国内企业竞相布局,其中吡唑醚菌酯、草铵膦在过去两年已经诞生3000万元以上大单品多款,五氟磺草胺、螺虫乙酯等有望在明后两年成为新的亮点。


【本文标题】:鑫盛浅谈2018企业上下要善于创造热点 , 【本文网址】:http://www.xsyjfsb.com/qiyexinwen/484.html

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